破局者会稽山
时间:2023-12-08 08:01来源:未知 作者:未知 点击:

  11月9日,会稽山迎来了280周年庆典,从大局上谋划,于关键处落子,重磅启动首届低度中国酒·中国黄酒文化复兴大会暨会稽山280周年发展大会。

  绍兴政府、行业协会、专家及大商齐聚,以“14°中国酒”为黄酒复兴这个时代之问、历史之问破题。

  1743年,会稽山从“云集酒坊”出发,开启280年之路。回顾会稽山280年的拼搏奋斗史,涌现了一大批酿酒名师,先后有周清、章福贵、徐金宝、沉锡荣、杜阿利、鲁吉生、王阿牛、傅祖康等多位大师。

  会稽山董事长方朝阳表示,近年来,古越龙山、会稽山、塔牌、沙优、金枫等头部企业,一直在为黄酒产业的复兴做出各种探索和努力。

  “大家都推出了一系列高端产品,以及各种形式的品鉴馆,我们大家都意识到了黄酒企业要突围,必定要走高端化、年轻化和全国化之路。在这方面已经达成共识,但苦于体制、机制、人才、资金等原因,我们一直在突围,但仍未有破局。”

  “低度中国酒,高端宴请新选择”,这是会稽山兰亭的品牌新宣言,并以14°中国酒为突破口,探索一条高端化、年轻化的发展道路,形成一体两翼的发展格局。

  会上,会稽山重磅发布了4款全新改版的14度中国酒——会稽山·兰亭,分别为兰亭标准版、兰亭大师版、兰亭1993版、兰亭280周年纪念版。

  14°中国酒的推出,经过了会稽山企业自身的反复论证。东方人的饮食结构,适合纯米酿造的低度酒。黄酒度数在14度上下,拥有“鲜”“香”“中”“正”等特质,特别符合中国人,尤其是今天从容、悦己、减压、健康的生活理念。

  国家黄酒工程技术研究中心副主任、江南大学教授毛健从科学实验的角度,论证14°中国酒——会稽山·兰亭具有健康愉悦价值,并展示了实验结果。

  中医专家、中医教育家徐文兵先生认为:“黄酒是中国人五千年的养生密码。中国人以五谷杂粮为食,体质偏寒性,身体的诸多病症均因寒而起,黄酒以糯稻酿制而成,酒性温和有助抵御寒性,中国人的体质先天偏寒,喝一杯兰亭14°中国酒,温凉互补,平衡人体阴阳,具有极佳的养生功效,天然适宜中国人。”

  和君咨询副总经理、酒水事业部总经理,李振江认为:“当下新的历史时期,经济发展引擎换挡、大国崛起文化自信、代际调整新时期的市场受众更有想象力,挖掘企业内在价值,利用深厚的文化底蕴,通过崭新的视角和差异化的表现形式方能走好中国酒时代复兴之路。”

  2022年工信部发布的《关于加快现代轻工业体系建设的指导意见》中,关于酿酒方面提出,“针对年轻消费群体、国外消费群体,发展多样化、时尚化、个性化、低度化酒类产品”。

  中国酒业协会秘书长何勇表示,低度酒有效触达年轻人,是布局未来的重大战略品类。黄酒素以“国酒”着称,作为中国独有的古老发酵酒,黄酒在低度酒发展方面有明显的优势。

  知名经济学家任泽平则表示,酒行业进入了长期不缺酒、长期缺好酒的时代,整体产能多,但优质产能稀缺。酒业消费升级,年轻化是酒水市场重要的发展方向。年轻人越来越倾向于低度酒。少喝酒、喝好酒是大势所趋,这是所有酒企业面临的全新挑战和机遇。

  京东发布的《2023线上酒类消费趋势报告》显示,2022年,“微醺经济”持续升温,其中低度果酒产品的关注度增速较快,同比增长超150%。

  更为清晰的是,2012年到2022年,日本清酒对中国的出口额增长了33倍。这些强烈的信号显示,低度酒饮市场已经迎来黄金发展机遇。

  据方朝阳介绍,今年以来,会稽山聘请专业机构全面梳理企业的发展战略,确立以会稽山为基,布局高端化、年轻化赛道,形成一体两翼的发展格局。

  在产品方面,利用后处理冷储小分子工艺,开发低糖、无添加产品,在纯正五年产品后持续进行产品升级。同时,开发了一日一醺的气泡黄酒,延伸消费场景,增加产品社交属性,布局年轻化。

  “这几年低度潮饮酒消费在以年化30%的速度增长。”会稽山绍兴酒股份有限公司总经理杨刚现场讲道。

  从行业角度来看,会稽山正以敬畏、觉醒、精进之姿,主动作为,提前布局,14°中国酒的提出,打出了一套“中国酒+高端+低度”组合拳,不仅顺应了酒饮消费的新趋势,还顺应高端化、年轻化的两大趋势。

  14°中国酒的战略定位虽是乘势而上,但也意味着将与白酒、啤酒、葡萄酒等酒种进行残酷竞争,这是黄酒知难而进的魄力与胆量,更是会稽山破局的信心与决心。

  而作为破局者,会稽山需要突破的双重挑战:一是突破竞争跳出黄酒的范畴,与白酒、啤酒、葡萄酒等酒种竞争;二是突破品类边界,从高端黄酒-高端酒种。

  与黄酒度数相差无几的葡萄酒、清酒,培育出了拉菲、拉图、奔富、獭祭、白鹤等高端品牌,而他们共同的的特点则是——讲好高端故事。

  在何勇看来,在当下更讲情绪价值的时代,黄酒高端化必须具备三个关键词:高品质、高颜值、大品牌。

  据铁犁介绍,目前,黄酒主要的销售区域仍集中在江、浙、沪等传统黄酒市场,这些区域占据了黄酒销量的70%、销售额的80%、利润的90%。黄酒在北京销售有2-3亿元,在山东销售有2亿元,在福建销售有4-5亿元,在湖南销售有2-3亿元,在四川销售不超过5000万元。而四川去年的白酒销售超过520亿元,所以四川白酒销售额是黄酒在川销售的1000倍。

  “要想开拓黄酒市场,一要强势经营周边,争取覆盖江苏全境,提升在浙江市场的覆盖力度,提升在上海市场的占有率进而开拓湖南、广东市场;二要抓其它省省会市场;三要抓住社会精英,通过圈层营销、互联网新媒体,实现快速增长。”

  道古稽今,言远合近。本次会稽山280周年庆典,不仅透出会稽山成为黄酒产业破局者的底气,更彰显了会稽山在不同历史时期,致力推动整个黄酒行业向前迈进,为引领中国黄酒开启复兴之路新出发的使命和担当。

  黄酒复兴是一个常谈常新的话题,作为破局者的会稽山,显然已经全面意识到高端化、健康化、文化复兴是黄酒高质量发展的三大机遇,并从顶层设计提出了14°中国酒战略,为14°中国酒——会稽山兰亭做好了场景、品类、市场、未来的明确规划。

  第二,黄酒复兴的本质,就是要打破黄酒品类的边界,跳出黄酒,才能做大黄酒。盯着年销售额195.85亿元的黄酒市场,黄酒永远不会复兴。

  第三,作为破局者,会稽山的道路或许是曲折的,但其发展和前进的方向,必然深刻影响整个行业的发展及格局。

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